云南墻體廣告公司分享通過直播就能賣貨，品牌為什么還要投放廣告呢？

作者：云南墻體廣告公司發(fā)布時間：2023-04-02 09:58點擊：

　　云南墻體廣告公司認(rèn)為電商直播的熱潮，捧火了不少網(wǎng)絡(luò)紅人，其中最被我們熟知的，無疑李佳琪、李子柒之流。這也從側(cè)面反映，市場和大眾對于主播商業(yè)價值和帶貨能力，是非常認(rèn)同的。

　　不過在直播盛行的同時，也出現(xiàn)了一個有趣現(xiàn)象，諸多品牌雖然通過直播帶貨收獲頗豐，但在廣告投放方面，它們并沒有放緩或止步，反而不斷加碼，投入更多預(yù)算來砸廣告。

　　云南墻體廣告公司看到既然品牌已經(jīng)可以通過直播來賣貨促銷，為什么它們還要繼續(xù)投放廣告呢？

　　01.直播帶貨能不能替代品牌廣告

　　商業(yè)廣告，多以推銷商品或提供服務(wù)為目的，向用戶傳播商品或服務(wù)信息，從而改變用戶認(rèn)知，誘發(fā)其購買行為。

　　品牌廣告如此，直播帶貨亦是如此。當(dāng)直播間聚攏大量觀看人次后，它也就具備了極強(qiáng)的信息傳播屬性。

　　此時品牌方有意識將自己的產(chǎn)品或服務(wù)植入其中，同時網(wǎng)紅主播在屏幕前吸引用戶下單，因為可以直接提供購買鏈接，所以交易流程更便捷，下單率也得到很大提升。

　　上述內(nèi)容可知，直播帶貨更重成交，因此我們不禁想到，直播帶貨能不能替代品牌廣告？答案很簡單，不能。

　　盡管品牌廣告的最終目的也是賣貨，但相較于直播帶貨，品牌廣告有著超出賣貨層面更廣泛的價值意義。

　　02.為什么品牌廣告不可替？

　　其一，更精準(zhǔn)的消費受眾

　　品牌在進(jìn)行廣告投放時，往往需要大量市場調(diào)研和分析，從而確定商品的市場定位、投放人群等，從而讓投放效益最大化。

　　尤其是針對特定區(qū)域、特定人群的品牌廣告，更需要具體問題具體分析，結(jié)合城市消費特點，最終確定投放策略。

　　比如豐田、福特等汽車品牌，結(jié)合產(chǎn)品消費人群等定位，選擇登陸商圈媒體北基傳媒，利用其近場包圍式的信息傳遞，覆蓋商圈主流消費人群，精準(zhǔn)鎖定汽車品牌目標(biāo)用戶，不斷重復(fù)觸達(dá)，從而擴(kuò)大了汽車品牌在目標(biāo)城市和市場中的知名度。

　　很顯然，這種因地制宜的推廣策略，遠(yuǎn)不是直播帶貨幾分鐘的口播就能達(dá)到的。

　　其二，更多元化的互動

　　無論是刷屏點贊，還是商品展示，直播間看似實時的互動，本質(zhì)上仍然是表演者和觀看者的關(guān)系，與一般宣傳片無異。

　　反而是品牌廣告，不僅能夠為消費者提供更沉浸式的體驗，而且還能展現(xiàn)出更具視覺沖擊力的動態(tài)畫面。

　　林肯汽車在推出全新力作林肯Z時，為了展現(xiàn)更多元化的信息傳達(dá)形式，選擇登陸北基傳媒，通過創(chuàng)新性的數(shù)字化畫面呈現(xiàn)，重新激活用戶認(rèn)知，順勢點燃投放商圈的受眾熱情，讓用戶保持對林肯品牌的持續(xù)關(guān)注和喜愛。

　　對于需求不斷迭代的用戶而言，只有新鮮刺激、持續(xù)創(chuàng)新才能保證用戶的忠誠度，單憑直播帶貨來維持，顯然不夠。

　　其三，塑造品牌影響力

　　目前市面上成功的大品牌，都有一個相同點，即長期持續(xù)的廣告投放。其實在廣告投放的過程，就是品牌塑造影響力的過程。

　　比如我們熟知的奧迪品牌，在五月汽車銷售旺季來臨之際，進(jìn)入汽車品牌青睞的消費場景，選擇北基傳媒的商圈點位，率先開啟品牌推新浪潮。

　　在此過程中，用戶被不斷高頻觸達(dá)，奧迪的新品主張和品牌理念也在潛移默化中，對用戶產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。既搶占了用戶心智，又助推了品牌銷量雙向增長。

　　通過廣告投放，品牌形成穩(wěn)定的影響力和知名度，從而不斷加深用戶記憶錨點，延長品牌生命周期，鞏固其市場競爭力……諸如種種，都是直播帶貨不能實現(xiàn)的。

　　03.如果側(cè)重直播帶貨會發(fā)生什么

　　隨著主播商業(yè)價值的提升，品牌就會黯然失色。用戶購買某品牌商品時，更多是因為主播或價格原因，并非真正認(rèn)可這個品牌。所以每場直播后，品牌的用戶忠誠度幾乎不會提升。

　　還有，直播頻發(fā)的翻車事件，也會造成對品牌形象的嚴(yán)重?fù)p害，就拿李佳琪代言不粘鍋翻車事件為例，最終導(dǎo)致該品牌不粘鍋質(zhì)量備受質(zhì)疑。

　　此外，直播帶貨是基于多行業(yè)有序發(fā)展進(jìn)行的，可疫情以來，對電商直播沖擊甚大，如果品牌純粹依賴直播帶貨，疫情時代必遭重創(chuàng)！

　　直播帶貨雖能賦予品牌紅利，但廣告仍是不可舍棄的投放選擇，只有用更加多元化的渠道來觸達(dá)不同圈層的用戶，才能降低品牌發(fā)展風(fēng)險，提高品牌應(yīng)對危機(jī)的能力。

　　結(jié)語：于品牌而言，直播帶貨可以是渠道，可以錦上添花，但終究難成主流。一個品牌的發(fā)展，不只是需要銷量，更需要通過統(tǒng)籌性的營銷策略和多元富有創(chuàng)意的觸達(dá)方式，去滿足不同圈層用戶的消費需求，最終實現(xiàn)“讓品牌深入人心”的目的，從而贏得消費者的喜愛和信任。
云南墻體廣告公司品牌推廣

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